“花卷財團”獲天使輪融資，瞄上的是新中產(chǎn)階級的“焦慮癥”

近日，泛金融理財垂直領(lǐng)域內(nèi)容平臺“花卷財團”獲得由京北投資的240萬人民幣天使輪投資。

3月份成立的花卷財團做財經(jīng)類音頻“花卷電臺”起家，目前已累計播出80集內(nèi)容，總播放量近200萬。關(guān)于音頻自媒體，我們此前還曾介紹過專注講創(chuàng)業(yè)故事的音頻自媒體“蛋解創(chuàng)業(yè)”。＼花卷財團創(chuàng)始人張博文告訴36Kr，之所以會選擇先在音頻領(lǐng)域落地，是因為相對于圖文和視頻而言，音頻的制作成本和周期更快，信價較高，在創(chuàng)業(yè)初期人員較少的情況下也可以做到日更，并且根據(jù)市場反饋進行快速迭代。

音頻之外，目前花卷財團還正向圖文內(nèi)容發(fā)力。除了花卷財團的微信公眾賬號，還在頭條號以及一些新聞平臺進行內(nèi)容分發(fā)。張博文說，拿到融資后的花卷財團，會繼續(xù)深挖圖文領(lǐng)域，此外也會逐步開始探索視頻直播。

花卷財團瞄準(zhǔn)的是“新中產(chǎn)階級”，張博文對它的定義是：以家庭為單位，年收入在5W—50W之間，年齡大概在25—35歲左右的一線城市白領(lǐng)，都可以在新中產(chǎn)階級涵蓋的范圍之內(nèi)。“再具象一點來說，可能是在結(jié)婚前后的群體，因為他們從一個原有的經(jīng)濟體獨立出來形成一個新的經(jīng)濟單元，會有很強烈的投資理財需求和焦慮感”。

新中產(chǎn)階級之外的人群幾乎已被分食。如果把市場按照理財經(jīng)驗和資產(chǎn)進行劃分的話，土豪們不管有沒有投資經(jīng)驗，都會有大的金融機構(gòu)尾隨，小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)的話在這部分人群中不存在機會。另一緯度來看，市面上大多數(shù)金融相關(guān)公司盯上的是，資產(chǎn)凈值稍低一些但有投資理財經(jīng)驗的人，但對于花卷理財而言，賽道已滿獲客很難，硬拼的話難以出位。

“很多人覺得瞄準(zhǔn)新中產(chǎn)階級是件費力不討好的事，但實際上這部分潛力很大，2014年國家統(tǒng)計這部分人群的數(shù)字是1億人，可能個體價值沒有那么高，但藍海一片，并且從目前來看的話，市面上已有的少數(shù)競品良莠不齊，花卷對內(nèi)容的把控上還是有信心的，能帶給用戶有趣又有用的信息。”張博文說。

生澀的理財知識只能讓年輕一代的新中產(chǎn)階級退避三舍，也正因如此，花卷理財將內(nèi)容定位在“有趣且有用”上，比如他們結(jié)合生活中可能遇到的一些場景，根據(jù)實驗實踐性內(nèi)容和統(tǒng)計結(jié)果，將理財知識用較為通俗易懂的方式表達出來，并且會增加一些UGC內(nèi)容。

目前來看，內(nèi)容變現(xiàn)要么就是廣告要么就是電商，這兩點花卷理財其實都可以做。但張博文覺得，做垂直領(lǐng)域的公司走電商變現(xiàn)的路會更適合，“花卷理財之后想做一個金融產(chǎn)品的交易平臺，利用精品內(nèi)容導(dǎo)流，做一些定制個性化的產(chǎn)品，比如會做某一品類的商品類比推薦，用戶可以通過自己的喜好來進行自助交易，平臺從中收取傭金”。

團隊方面，花卷財團創(chuàng)始人張博文曾是饅頭商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人，內(nèi)容合伙人崔鵬曾任職《第一財經(jīng)周刊》的副總編輯，運營合伙人穆威曾任新浪視頻主編。