電動(dòng)車觀察員：是誰把快要倒閉的雜牌小廠又拖下了水？

今年，許多每月發(fā)貨還不到2000輛電動(dòng)車的雜牌小廠突然多了起來。按理說，年銷量低于5萬臺(tái)的電動(dòng)車企業(yè)肯定維持不下去，但是為什么行業(yè)洗牌到今天，小品牌越來越多呢？據(jù)電動(dòng)車觀察員與無錫某雜牌廠老板交流，他說，金箭、韓田等品牌2016年銷量突飛猛進(jìn)給了他們堅(jiān)持下去的信心。

當(dāng)電動(dòng)車觀察員聽到這里，終于發(fā)現(xiàn)這些雜牌小廠的悲哀，你們只看到了金箭、韓田等品牌成功的表象，卻不知道別人生意好的原因。對于沒有主見的小廠，早關(guān)門早好，可以少虧本，也可以少坑害經(jīng)銷商。

品牌小不可怕，但是如果沒有自己的特色或者經(jīng)營理念就非常可怕了。小品牌那么多，為什么只有金箭、韓田發(fā)展起來了呢？有人說他們低價(jià)競爭，中國目前700多個(gè)電動(dòng)車品牌，走低價(jià)路線的至少有650個(gè)，為什么大多數(shù)都面臨倒閉的危險(xiǎn)？下面電動(dòng)車觀察員總結(jié)三點(diǎn)建議給那些還想堅(jiān)持的雜牌小廠：

第一是反思你的產(chǎn)品質(zhì)量如何？建議你去進(jìn)行一次市場調(diào)查，讓經(jīng)銷商和你的用戶來評判，如果你的質(zhì)量很差，你不管賣得多便宜，都不可能發(fā)展得起來。你目前銷量少，配套成本不可能便宜，但是也不能為了追求價(jià)格低去降低品質(zhì)，劣質(zhì)產(chǎn)品賣得越多口碑越差！

第二是反思你的團(tuán)隊(duì)能力如何？一般小廠都沒有什么團(tuán)隊(duì)，有能力的人削尖腦袋去大廠。當(dāng)然不排除你用高工資挖掘人才。如果團(tuán)隊(duì)開發(fā)能力弱，也不會(huì)幫助經(jīng)銷商做促銷、做宣傳、培訓(xùn)導(dǎo)購員，作為老板你就要小心了。沒有一個(gè)廠是靠老板和老板娘做起來的！

第三是你懂不懂宣傳和推廣？大廠有錢做高空廣告，參加展會(huì)，舉辦各種名義的發(fā)布會(huì)。你不必學(xué)習(xí)，也不必羨慕，好好利用低成本的營銷手段讓品牌和產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)部先知名起來。比如金箭巧妙利用微信平臺(tái)以及無錫、常州等地方展會(huì)快速讓江蘇、安徽、河南、浙江等地的經(jīng)銷商知道這個(gè)品牌，然后在逐步輻射全國。

上面三點(diǎn)屬于一個(gè)循環(huán)，質(zhì)量不行銷量就不會(huì)大，沒有銷量就請不起團(tuán)隊(duì)，沒有團(tuán)隊(duì)就不懂宣傳，沒有宣傳就沒有銷量。只要突破一點(diǎn)就可以化解這個(gè)惡性循環(huán)。當(dāng)然，電動(dòng)車觀察員還是奉勸那些雜牌小廠的老板們，金箭、韓田的成功你無法復(fù)制，不要硬撐了，實(shí)在堅(jiān)持不下去就早點(diǎn)撤退吧！