國產(chǎn)手機彎道超車在于應(yīng)時而變

　　市場是殘酷的，尤其像智能手機市場這樣充分競爭的行業(yè)，幾乎沒有常勝將軍；消費者并不會對品牌過度留戀，只有緊跟消費潮流才能力保自己不被大眾遺棄。

　　10月26日，蘋果公司公布2016財年第四財季業(yè)績報告，第四財季營收468.52億美元，同比下滑9%，其中大中華區(qū)營收較去年同期的125.18億美元下滑30%，跌至87.85億美元。

　　縱觀國內(nèi)市場，賽諾（Sino）發(fā)布的2016上半年中國智能手機前二十名品牌銷量報告顯示，蘋果以2766萬的銷量排名第三，位居華為、OPPO之后。而到第三季度，中國已躍升為全球最大的智能手機市場，但市場格局卻發(fā)生了較大的變化。

　　研究機構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，在中國智能手機市場，蘋果銷量僅占8.4%，已退出前三名陣營。OPPO、VIVO雙雙超越華為和小米，勇奪智能手機銷量冠亞軍寶座。特別是OPPO異軍突起，從去年三季度9.9%的市場份額猛增至16.6%，而VIVO也是齊頭并進，以16.2%的市場份額緊隨其后。

　　蘋果手機銷量遭遇滑鐵盧，三星手機“連環(huán)炸”，國產(chǎn)手機彎道超車一舉成為全球手機市場的領(lǐng)頭羊，仿佛天時地利人和都注定了國產(chǎn)手機的完美逆襲。然而，國產(chǎn)手機的崛起也并非一日之功，“應(yīng)時而變”才是其轉(zhuǎn)型的制勝法寶。

　　2016年10月14日，華為比去年提前兩個多月完成當(dāng)年第一億臺手機的下線。華為一直以高精尖的硬件質(zhì)量主攻中高端市場，以商務(wù)旗艦Mate系列在全球手機市場上站穩(wěn)腳跟。為了不錯失龐大的年輕消費群體，華為也是重磅推出時尚旗艦P系列和年輕旗艦NOVA系列積極響應(yīng)，始終堅持產(chǎn)品差異化為公司的銷售重點。而三星Note7的失敗給品牌帶來巨大誠信危機，卻為華為迅速補給缺失的中高端市場提供了絕佳的時間窗口。

　　說到國產(chǎn)手機的崛起，不得不提近兩年快速發(fā)展的OPPO和VIVO，兩家公司不僅在戰(zhàn)略上有很多相似之處，而且背后的掌舵人都出自于曾經(jīng)紅極一時的廣東電子品牌步步高。在手機市場白熱化的競爭下，這兩位老板一直保持著清醒的頭腦，清晰地制定了差異化定位的特色經(jīng)營戰(zhàn)略。在國際手機巨頭獨領(lǐng)風(fēng)騷多年的手機市場里，二者都準(zhǔn)確評估了自身的實力，并沒有以卵擊石，而是避開了主戰(zhàn)場的正面交鋒。

　　OPPO和VIVO如今的成功與他們多年來三四線城市的布局和傳統(tǒng)線下渠道的耕耘密不可分。而正是這些曾經(jīng)大品牌無暇顧及的周邊市場，助力他們打了一場漂亮的翻身仗。論公司的基因，兩家公司都不具備絕對的優(yōu)勢，但是它們都因為精準(zhǔn)定位了產(chǎn)品和市場，中國三四線城市的人口紅利為兩大品牌未來的發(fā)展打下了扎實基礎(chǔ)。

　　隨著多年來三四線城市的精耕細(xì)作，兩大品牌也開始順勢進軍一二線城市和海外市場，為了尋求產(chǎn)品定位的突破，緊跟消費者的使用習(xí)慣，卡位年輕人市場，積極發(fā)力新興消費領(lǐng)域。“明星效應(yīng)”為主的年輕化中端價位戰(zhàn)略，又是助力他們逆襲成為時下手機龍頭的一大重要特色經(jīng)營方針，為品牌源源不斷地拓展新增用戶群體。

　　如果說產(chǎn)品定位是企業(yè)的靈魂，那么產(chǎn)品本身便是企業(yè)的血肉。而蘋果業(yè)績的下滑和它的“江郎才盡”不無關(guān)系，新一代產(chǎn)品本身缺乏創(chuàng)新，而主推的雙鏡頭也是飽受詬病。相比很多國產(chǎn)手機的高性價比，蘋果手機無論從性能還是外觀而言，都失去了很多競爭優(yōu)勢。挑剔的消費者始終是只選對的，不選貴的，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是最好的背書。

　　短短幾年時間，我們就見證了諾基亞、摩托羅拉和黑莓三家曾經(jīng)的手機巨頭如何一步步走向衰敗，蘋果手機如何從過去一機難求的空前盛況落寞到現(xiàn)今新品沒上市幾天，銷量就遭遇滑鐵盧的窘境，還有三星如何因為一款手機的安全問題從神壇上墜落。市場是殘酷的，尤其像智能手機市場這樣充分競爭、自由競爭的行業(yè)，幾乎沒有常勝將軍。消費者似乎并不會對品牌過度留戀，而品牌只有緊跟消費潮流才能力保自己不被大眾遺棄。手機江湖誰主沉浮，應(yīng)時而變，其時久遠(yuǎn)。（薄曉旭/裴伊凡）