共享際拿到4億A輪融資，毛大慶如愿和用戶“化反”了嗎？

作為曾經(jīng)的萬科高級副總裁，毛大慶的創(chuàng)業(yè)項目仍然是資本關(guān)注的焦點。

今天（10月11日），優(yōu)享創(chuàng)智（共享際）宣布完成4億元融資。由君紫資本、金運電氣領(lǐng)投，盛景網(wǎng)聯(lián)、中融融優(yōu)、清融信等機構(gòu)跟投。A輪估值近30億元。去年12月，曾獲得由紅杉資本中國基金、真格基金領(lǐng)投的天使輪融資。

繼創(chuàng)業(yè)孵化器優(yōu)客工場之后，共享際是毛大慶離開萬科之后的又一個項目。如果說優(yōu)客工場的模式類似WeWork的話，共享際則十分接近WeLive。

 WeLive 的租房模式比較靈活，租客可以選擇按月繳納房租，不需要繳納過多押金。此外， WeLive 還會定期舉辦很多類似 Happy Hour、卡拉 OK 等一些線下社群娛樂活動，租客可以通過 WeLive 的 APP 來查詢活動安排和日期。

簡單來說，共享際的定位是商用住宅一體化的項目，切入公寓+聯(lián)合辦公的模式。根據(jù)共享際相關(guān)負責(zé)人透露：共享際會向租戶提供不同房型作為選擇，租戶可以通過APP搞定“預(yù)約公寓、訂工位、訂場地、預(yù)覽社區(qū)活動、繳納租金、水電費、線上交易、會員交流”等一系列活動。不同房型的月租費在5800-9800之間。目前，位于東四九條胡同的第一期共享際即將投入使用，未來，郭公莊及順義的項目也將陸續(xù)入市。

值得一提的是，順義項目中包含著一個很大的故事。

據(jù)公開資料顯示，今年5月，共享際與美國傳媒集團維亞康姆的授權(quán)合作伙伴維康金磊進行戰(zhàn)略合作。雙方將在順義項目上共同打造動漫主題體驗樂園、主題酒店及線下MTV實體空間。此外，雙方還將共同創(chuàng)辦動漫學(xué)院與動漫產(chǎn)業(yè)孵化器。立足于為動漫創(chuàng)業(yè)者提供投資、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和項目展示等服務(wù)。

實現(xiàn)盈利模式多元化還要解決兩個問題

除租金外，收取服務(wù)和會員溢價確實是一個很好的盈利方式，但是想要實現(xiàn)收入多元化，起碼要面對兩個問題。

如何控制成本？

和WeLive類似，共享際獲得土地的方式，是以租賃（托管）為主，然后將這個地方租給別人。從這個角度上看，賺取利潤的方式和“二房東”并無二致，就是賺取租入和租出的差價。一旦地價增速過快，利潤就會隨即攤薄。

如何提升用戶的付費意愿？

在去年年底接受媒體采訪時，毛大慶認為，未來公司的收入來源將主要分為四類，包括租金、增值服務(wù)、培訓(xùn)費以及會員費。但當時，租金收入在公司總營收中占比9成。

讓用戶為公寓、辦公場所的增值服務(wù)付費，目前來看，用戶的消費習(xí)慣尚未形成。以同樣主打創(chuàng)業(yè)增值服務(wù)的SOHO3Q為例，目前的營收來源也仍然以租金為主。毛大慶曾經(jīng)說希望通過社交等方式增加用戶黏性，與他們產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。愿景很大，需求存在，但從中分得一杯羹也并不容易。