蘋果是如何推銷手機(jī)的？滿滿的都是套路！(圖文)

過去的這十幾個(gè)小時(shí)，我相信青山資本的各位朋友已經(jīng)參加過很多場蘋果吐槽大會了。

但就蘋果無線耳機(jī)一條，

聽說蘋果出了日拋型耳機(jī)……

蘋果耳機(jī)基本靠撿……

如果我要用iPhone 7充電又要聽音樂，該怎么辦?

蘋果新iPhone給助聽器行業(yè)帶來什么新的啟示?

戴在耳朵上的是耳機(jī)嗎?明明是人民幣啊。

……

但是，我知道，很多人會都去買新iPhone 7的。

這真是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：每次蘋果發(fā)布會都有眾多吐槽，不論是新功能還是新顏色，而且還有各種創(chuàng)意的段子，吐槽完了，果粉們還是禁不住去買一部新iPhone?

為什么很多功能都不是蘋果首創(chuàng)，但只要加在蘋果iPhone上，就可以引領(lǐng)潮流?

就連蘋果的發(fā)布會，無論是設(shè)計(jì)、廣告、文案、演講等各個(gè)環(huán)節(jié)，都無比精細(xì)地展示了蘋果公司在“忽悠”上的水準(zhǔn)。

推廣產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)公司無法逾越的坎，我們從蘋果身上能學(xué)習(xí)什么“忽悠”能力呢?

多聊場景，不止談功能

產(chǎn)品功能的描述大多時(shí)候會包含很專業(yè)的術(shù)語，用戶不僅不好理解，而且容易困惑功能對自己的具體益處。

解決介紹功能的難題，就是多聊場景，描述一下用戶使用該功能時(shí)的情景是怎樣的，解決什么樣的問題。

舉幾個(gè)例子：

這次的iPhone 7 升級了防水功能，達(dá)到了“IP67級”防水。“IP67級”防水是有多防水呢?大多數(shù)人是沒有概念的。

在這時(shí)候，發(fā)布會上放了一張照片，是一個(gè)人拿著手機(jī)意外跌落泳池，然后告訴大家就算這種情況，你的iPhone都會沒事。

談到iOS 10更新的時(shí)候，說到了機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能，這2個(gè)詞是對于大眾來說，是個(gè)很復(fù)雜的事情，也不好理解機(jī)器學(xué)習(xí)，對于我們?nèi)粘Ｊ褂檬謾C(jī)有什么具體的好處。

庫克在馬上就舉了一個(gè)具體的場景，在手機(jī)上發(fā)郵件的一個(gè)場景，機(jī)器直接通過過往輸入或者郵件的數(shù)據(jù)，預(yù)測出你在這封郵件上可能會打出來的語句，極大地減少了你可能會用到的操作。

在談到前置攝像頭的時(shí)候，不得不提一系列數(shù)據(jù)和性能的提升，總結(jié)的時(shí)候，還是馬上回到這個(gè)功能的主要使用場景上，那就就是自拍。

各種技術(shù)、數(shù)據(jù)看不懂沒關(guān)系，只要記住能夠拍到更好的自拍即可。這對于大多數(shù)女性用戶來說，就非常好理解了——iPhone 7自拍以后可以更好看。

馬里奧之父上臺講解Mario Run這款新游戲的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)了這個(gè)游戲的一個(gè)特點(diǎn)之一是，第一次可以單手完成馬里奧的游戲，這里還舉了一個(gè)非常常見的場景，就是在地鐵上，一手拉著把手，一手拿著手機(jī)玩，非常地生動，很容易被理解和記住。

復(fù)雜的，用易理解的方式表達(dá)

不要站在自己的角度，很自high地去講那些參數(shù)、原理，要讓用戶能有所理解最重要。

正確的方式，應(yīng)該是避開講過多的原理，而用用戶易于理解的方式表達(dá)。只要用戶能夠理解到，目的即達(dá)到了。

比如，這次Home鍵的升級調(diào)整，改為固態(tài)按鈕式設(shè)計(jì)，多了一些特性，從外表上看起來和之前沒什么特別大的區(qū)別，普通用戶理解起來不容易。

于是就用了大家所熟知的iPod和Macbook觸控板的技術(shù)，遷移到新HOME鍵上進(jìn)行說明，這樣就很好理解了。

講到攝像頭的相機(jī)處理芯片時(shí)，將其比喻為相機(jī)的大腦，也一下子就好理解了，知道為什么增加了這個(gè)，相機(jī)一下子就能變得那么厲害。

數(shù)據(jù)事實(shí)比形容詞有力量

我們在做運(yùn)營寫文案的時(shí)候，經(jīng)常會寫一些形容詞，比如“實(shí)惠”、“超級”、“無與倫比”、“奢華至極”等。

但用戶對于商家的這種宣傳，一般都會天然懷疑排斥的，不會直接相信，而且由于各家都是這么說，所以就基本無感了。

相反地，如果是在描述的過程中，多舉一些數(shù)據(jù)事實(shí)，就更加信服力，從而讓用戶得出你希望他得出的結(jié)論。

比起說iPhone“很暢銷”、“很受歡迎”，都不如庫克直接曬銷量，然后告訴大家這是地球上賣得最好的手機(jī)，這簡直就無法反駁了對吧?

想表達(dá)App store是最好的平臺，舉出了“1400億次下載”和“2倍競爭者的收入”這2個(gè)數(shù)據(jù)事實(shí)，來不及懷疑，就會相信庫克所說“這是最好的平臺”。

在性能提升方面，用這種方式說明也很有效，說明了新處理器性能更強(qiáng)，同時(shí)更加節(jié)能。

在談及apple Watch II 防水的時(shí)候，舉了一個(gè)事實(shí)，模擬游泳的沖擊，在水里24小時(shí)撞擊、浸泡，通過這個(gè)視頻一看，哇!確實(shí)很防水。

有的人簡歷里會寫自己“愛讀書”、“很愛讀書”、“超級愛讀書”等各式形容詞，都不及“1年看300本書”、“寫30萬字讀書筆記”來得直接和震撼。

所以，再次強(qiáng)調(diào)一次，數(shù)據(jù)事實(shí)比形容詞有力量。

給客戶定義一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

在聊到攝像頭目前人們都在討論什么樣的攝像頭最好時(shí)，他給下了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“能讓你拍最好照片的才是好攝像頭”，這個(gè)雖然看似模糊的標(biāo)準(zhǔn)，也能夠成為幫助用戶判斷選擇的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

就像第一代小米手機(jī)發(fā)布的時(shí)候，雷軍演講中反復(fù)通過對比強(qiáng)調(diào)其性價(jià)比高，所以是值得買的手機(jī)，其實(shí)就是在給用戶建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：「性價(jià)比高的手機(jī)最值得買」。

所以有一部分被影響到的用戶，就會在那段時(shí)期里，在考慮到性價(jià)比的時(shí)候，更傾向于選擇購買小米。

這就是，給客戶一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)的好處。

給用戶意外的驚喜

在介紹雙攝像頭的時(shí)候，通過介紹景深的作用會讓照片有3D感，描述雙攝像頭攝像頭的目標(biāo)，就是能夠拍出這種專業(yè)設(shè)備一樣高質(zhì)量的好照片。

講完了一系列雙攝像圖的原理和方法之后，接著“坦誠”地告訴你，剛才給你看的照片，就是iPhone 7拍出來的第一張照片，然后臺下就開始?xì)g呼了。

最開始很強(qiáng)的代入感，最后沒有一絲絲防備，就這樣被震撼了一下。

不過仔細(xì)想來，如果按照正常的敘事順序，這種效果就不會有了。

情懷價(jià)值觀升華主題

從最開場的時(shí)候，談到蘋果支持的教育項(xiàng)目，談到公司支持教育的價(jià)值觀，認(rèn)為教育是可以讓世界更美好的。

在介紹完產(chǎn)品特性之后，還著重強(qiáng)調(diào)了一下，生產(chǎn)過程采用環(huán)保材質(zhì)，不含任何有害金屬，體現(xiàn)出對于生態(tài)環(huán)保的重視。

這種很正的價(jià)值觀，給用戶非常好的感受，對產(chǎn)品的美譽(yù)度潛意識里就提高了，也增加了信任感，因?yàn)槿藗儠�有這樣的聯(lián)想“這么正直的企業(yè)，做出來的產(chǎn)品也一定不錯”、“為社會價(jià)值這么貢獻(xiàn)的企業(yè)，我也要支持一下”。

老羅在演講中，談了“工匠精神”、“我不是為贏，我就是認(rèn)真”、“天生驕傲”、“站著掙錢”等，給了很多理想主義的青年很大的精神力量，所以有不少錘粉是因?yàn)槁犃死狭_演講的情懷，才去買的錘子手機(jī)。

所以，培育一定的企業(yè)價(jià)值觀，能夠吸引一部分認(rèn)同價(jià)值觀的用戶，對產(chǎn)品也更加認(rèn)同。

好產(chǎn)品才是根本

說了那么多關(guān)于營銷和文案的技巧，歸根到底，最重要的還是產(chǎn)品本身。

為什么那么多人會對iPhone趨之如騖?為什么大多數(shù)高端人士依然選擇用iPhone?

客觀來講，iPhone確實(shí)是目前市面上手機(jī)中，使用流暢、舒適、美觀、有品質(zhì)感等方面，都屬于上乘的手機(jī)。

好產(chǎn)品，才是做好運(yùn)營的一個(gè)基礎(chǔ)。很難見到一個(gè)產(chǎn)品很爛，最后運(yùn)營得很好的。

脫離了好產(chǎn)品的不斷迭代優(yōu)化，只追求運(yùn)營上的KPI達(dá)成，是做不好運(yùn)營的。

對于那些留存率不高，卻拼命要求運(yùn)營去拉新的老板，也注定是做不起來的。