中歐院長朱曉明：去美國投資的幾點建議

2011年7月14日，由亞洲協(xié)會等單位主辦的“傾聽中國：中國對美直接投資挑戰(zhàn)與對策”論壇，在北京隆重舉行。中歐國際工商學(xué)院是論壇獨家商學(xué)院合作伙伴，中歐國際工商學(xué)院院長朱曉明教授、副院長兼教務(wù)長約翰 奎爾奇(John Quelch)教授出席并發(fā)表演講。

亞洲協(xié)會(Asia Society)是美國最知名的智庫之一，為推動中美之間的交流做出了重要貢獻。亞洲協(xié)會和伍德羅·威爾遜國際研究中心基辛格中美研究所今年5月4日聯(lián)合發(fā)布了《敞開美國大門，充分利用中國海外直接投資》研究報告。報告撰寫過程得到了中歐陸家嘴國際金融研究院副院長劉勝軍、麥肯錫公司尤因(Dan Ewing)等學(xué)者和企業(yè)界人士的支持。

出席論壇的嘉賓有：香港恒隆集團董事長、亞洲協(xié)會全球聯(lián)席主席陳啟宗，榮鼎集團合伙人(報告作者之一)榮大聶(Daniel Rosen)，伍德羅威爾遜國際學(xué)術(shù)中心基辛格美中關(guān)系研究所主任 (報告發(fā)起機構(gòu)之一) 前美國駐中國大使芮效儉(Stapleton Roy)，亞洲協(xié)會美中關(guān)系中心阿瑟羅斯主任夏偉(Orville Schell)， 美國駐華使館臨時代辦王曉岷，中國國際經(jīng)濟交流中心秘書長、前商務(wù)部副部長魏建國，財新主編胡舒立，中國發(fā)展研究基金會秘書長盧邁，中國國際金融有限公司研究部聯(lián)席負(fù)責(zé)人、首席策略師黃海洲，以及來自企業(yè)界的眾多代表。美國參議員范恩斯坦、紐約市長彭博發(fā)表了影像致辭。

朱曉明院長參加了“進入美國市場：認(rèn)識和管理政治和社會風(fēng)險”專題討論。朱院長在發(fā)言中指出，作為一所立足中國的國際商學(xué)院，中歐對中國企業(yè)走出去這一課題進行了大量的學(xué)術(shù)研究，舉辦了多次高層次的學(xué)術(shù)論壇。去年，在商務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)下，中歐組織編寫了第一本對外投資白皮書《中國對外投資與經(jīng)濟合作發(fā)展報告2010》，“白皮書2011”正在撰寫。他還就中國企業(yè)如何更好地去美國投資提出以下幾點建議：首先，中國企業(yè)應(yīng)該進一步改善公司治理、提高企業(yè)經(jīng)營的透明度，以透明贏得信任。其次，中國公司在美國要本地化，特別是高管團隊的本地化。再次，中國企業(yè)的管理基礎(chǔ)與跨國公司存在差距，應(yīng)抓緊補課。否則，即使收購了海外的企業(yè)，也會遭遇文化差異和整合失敗的挑戰(zhàn)。在海外投資成功，能力比金錢更加重要。中歐國際工商學(xué)院準(zhǔn)備與國家開發(fā)銀行等合作，開設(shè)中國企業(yè)“走出去”的培訓(xùn)課程，面向各類企業(yè)，旨在促進中國企業(yè)國際化，加強企業(yè)跨國經(jīng)營。

奎爾奇副院長參加了“贏在美國：由水土不服到順風(fēng)順?biāo)?rdquo;專題討論，他在發(fā)言中指出，中國企業(yè)要想在美國取得成功，必須具有長期承諾，才能贏得合作伙伴和客戶信任。以案例教學(xué)聞名的奎爾奇副院長通過案例引出了在美國市場取得成功的四種戰(zhàn)略：荷蘭ING的低成本戰(zhàn)略、三星的優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、奢侈品牌BUBBERRY的營銷拉動轉(zhuǎn)型，以及海爾和萬向的低調(diào)切入戰(zhàn)略。