胡說一周：為何連銷冠盤都不在現(xiàn)場放銷控表？

【搜狐焦點 胡說一周】上周說樓市進入了調(diào)整期，原因是開盤數(shù)量減少，探市動作增多，有業(yè)內(nèi)朋友表示樓市依然火熱，其實這并不沖突。推薦點擊查看上周內(nèi)容《陽光家緣的數(shù)據(jù)掛掉了！原因竟然是》。

在市場中，熱盤依然會一直很熱，而弱盤也很難被熱市所帶動。從整個市場的動作來看，7月樓市的開盤動作減少，并且基本上都是加推，全新盤就很少，基本都是高調(diào)地開放樣板間，釋放吹風價來試探購房者的底線。相信項目會再根據(jù)收籌情況來確定開盤的日期及最終定價。

因為在樓市火熱的情況下，新項目的第一槍更是至關重要。人氣火爆是情理之中，人氣不佳則受大挫。不管怎樣，它都將決定項目之后的發(fā)展走勢。而已經(jīng)取得不錯銷售的項目則希望通過一定的價格調(diào)整來試探最大盈利點。

熱盤依然熱 但提價謹慎

熱盤永遠不愁賣，并且價格會一直在漲，因為這是市場化的驅(qū)動。但有兩點需要注意，第一它們的熱度，并不能完全代表市場的情況。第二，并不一定賣得好就適合提價格。尤其是今年，從數(shù)據(jù)上我們可以看到，感覺樓市一直在上漲，但是全市的價格并沒有多大的提升，說明整個市場都處于十分理性的階段。

來看看上周給人的感覺，可能就一個字：燚。為什么？

因為上周我們看到的開盤現(xiàn)場是這樣的；

遠洋天驕22日開盤（點擊查看開盤現(xiàn)場詳情）

蘭亭盛薈23日開盤（點擊查看開盤現(xiàn)場詳情）

越秀濱海御城23日開盤（點擊查看開盤現(xiàn)場詳情）

現(xiàn)場人氣都還不錯，并且都有加價的動作。乍看之下樓市火得一塌糊涂，價格是飛漲啊。但是請大家先拋開你看到的圖片，我們只需要關注一點，兩個銷冠盤都沒有設置銷控表。

為什么？因為對于提價5000-6000元/平的動作，誰都無法估計市場的表現(xiàn)如何。

首先是蘭亭盛薈，在5月27日首次開盤之后，它成為了天河區(qū)最受關注的項目之一，不錯的改善型戶型選擇，低于全區(qū)的平均價格（34,430元/平），都讓它很有競爭力，加上合適的推貨時間（避開了主要的競爭對手），成為了6月銷售冠軍。（多說一句6月的前三甲是目前天河最受關注的項目）

數(shù)據(jù)來源：搜狐焦點數(shù)據(jù)中心

而上周開盤在價格方面有所上調(diào)，加推的戶型涵蓋89-120平三房，售價在3萬—3.8萬/平之間，相比此前1、2棟開盤價上漲了近5000元/平，最高售價達3.85萬/平，并且只推出了84套。（現(xiàn)場未設置銷控表，所以具體成交其實未知）

而南沙越秀濱海御城憑借不錯的位置優(yōu)勢和開發(fā)能力，確實已成為了一方霸主，對于這個項目真是無需多介紹，看看2016年上半年的情況就知道了。

數(shù)據(jù)來源：搜狐焦點數(shù)據(jù)中心

不過，在周六開盤的時候，它同樣采取了不放銷控表的動作，為什么？因為它上調(diào)了價格。

據(jù)了解，6棟折后單價約1.54-1.8萬，9棟折后價約1.5-2.1萬。9棟一套138平單位約320萬左右，折后價284萬左右，而之前8棟138平單位不到200萬一套，總價足足漲了約85-95萬，單價漲了約6500-6700元。

目前南沙區(qū)的均價為11,406元/平，所以均價12642元/平，或許就不是這個項目的上限。（再看看南沙地王項目碧桂園海灣1號的定價，心理多少有些不平衡）

一個天河區(qū)銷冠，一個南沙區(qū)銷冠，都采用了相同的策略，就是提價+不放銷控表，為了什么？為的就是試探市場的底線。好根據(jù)情況再做調(diào)整，迎接金九銀十的到來。

那價格上限到底在哪？目前廣州購房者的心理預期到底有多大？誰都說不準。說漲價，誰都不敢，即使是銷冠盤也沒有這個底氣。我會在下一期的欄目中貼上這幾個項目的開盤數(shù)據(jù)，來看看它們是否真有提價？提價之后的銷售又如何？敬請留意。

下期再見，拜拜。