董呈明：平臺化轉型尋找下一個風口

中房報記者 梁笑梅 浙江德清報道

據(jù)統(tǒng)計，目前全國正規(guī)經(jīng)營的門窗企業(yè)有1.7萬多家，但行業(yè)門檻低、產(chǎn)品良莠不齊、同質(zhì)化等問題，致使企業(yè)倒閉現(xiàn)象時有發(fā)生。

14年前，在軍工企業(yè)改制下，幾個被分流出來的員工共同創(chuàng)立了浙江瑞明節(jié)能科技股份有限公司(以下簡稱“瑞明科技”)，他們從做門窗起步，最終將這家企業(yè)已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術服務及供應鏈管理為一體的門窗企業(yè)。

盡管企業(yè)發(fā)展迅速，但是作為瑞明科技董事長的董呈明，依舊希望重新探尋一條創(chuàng)新路徑，在改變?nèi)鹈骺萍济�運的同時，也改變國內(nèi)其他中小門窗企業(yè)目前的生存現(xiàn)狀，并且打造出中小門窗企業(yè)轉型的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺。

近日，中國房地產(chǎn)報記者在走訪了這家企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，在他們建立的企業(yè)博物館中，收藏著上世紀八九十年代甚至明清時期的手工門窗。對此，瑞明科技的工作人員說：“這些門窗皆是花了高價錢從舊貨市場一件件淘回來的。”除此之外，博物館中還有瑞明科技自己最新研發(fā)的門窗，形成一種新舊傳承。

董呈明 浙江瑞明節(jié)能科技股份有限公司董事長

中國房地產(chǎn)報：目前，我國門窗市場的行情如何?

董呈明：目前，我國門窗市場有2萬余家門窗生產(chǎn)企業(yè)，大都以生產(chǎn)低端產(chǎn)品為主，所以門窗企業(yè)隊伍的整體水平就偏低，譬如年收入超過1億元的企業(yè)不足50家，而年收入上5億元的企業(yè)簡直鳳毛麟角。盡管現(xiàn)狀如此，大多數(shù)門窗企業(yè)仍舊不愿在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，當然也不排除部份企業(yè)沒有能力創(chuàng)新，因此致使門窗產(chǎn)品項目內(nèi)容雷同，缺乏吸引力。

中國房地產(chǎn)報：建材領域時有企業(yè)倒閉潮發(fā)生，這種現(xiàn)狀在門窗行業(yè)明顯嗎?

董呈明：我們行業(yè)當然會有倒閉現(xiàn)象。近一年內(nèi)，大概會有近50%的低端門窗企業(yè)倒閉。一方面，小企業(yè)力量薄弱，缺乏研發(fā)能力，再加上傳統(tǒng)的運營模式使得它們不能成為大企業(yè);另一方面，這些小企業(yè)一旦遇到嚴重的外部壓力，很可能直接走向破產(chǎn)倒閉。

中國房地產(chǎn)報：目前整個房地產(chǎn)行情處于下行同期，門窗企業(yè)倒閉時常發(fā)生，對你們企業(yè)影響如何?

董呈明：公司從2002年成立起，便將研發(fā)投入作為重點，目前我們的發(fā)明專利有200多項。同時，公司把研發(fā)也當成是一個持續(xù)的過程，比如一套完善新風系統(tǒng)是需要用3年時間才能完成研發(fā)、使用的。

盡管研發(fā)的投入不能立竿見影地體現(xiàn)，但還是為公司的業(yè)績加了籌碼。公司2002年的營業(yè)收入達到500多萬元，十年后，也就是2012年上升到了2.5億元。此后，在2013年我們也開始謀求轉型，嘗試逐步擺脫施工項目，力圖走向平臺化轉型，預計在今年，這一轉型可以實現(xiàn)。

中國房地產(chǎn)報：作為全國首家登陸“新三板”的門窗系統(tǒng)企業(yè)，計劃放棄所有工程項目，并且已經(jīng)撤掉了全國的五六家分公司，對企業(yè)未來的走向如何計劃?

董呈明：我們研發(fā)投入占到營收的3%，自身擁有的創(chuàng)新產(chǎn)品也很多，但是能夠依托這兩個優(yōu)勢取得的市場份額依舊很小。究其原因，目前的銷售規(guī)模太小，單憑我們的努力，即使一年銷售額達到3億~4億元，市場份額也仍舊存在局限性，這是促使我們尋找轉型出路的原動力之一。

總的來說，我們希望重新探尋一條屬于自己的路徑，改變國內(nèi)中小門窗企業(yè)目前的生存現(xiàn)狀，打造中小門窗企業(yè)轉型的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，然后通過系統(tǒng)化的產(chǎn)品建立行業(yè)培植的生態(tài)系統(tǒng)平臺，比如通過互聯(lián)網(wǎng)APP功能建立一個B2B2C模式，以搭建以家庭為單位的健康家居互聯(lián)網(wǎng)入口。

另外，未來我們的服務要做到本地化，并且盡可能發(fā)展合作更多的合作伙伴，打造一套標準化體系，建立自己的模塊化產(chǎn)品。