訪談：廈門思埠董事長關(guān)于新微商如何代理

　　今天很榮幸請到廈門思埠董事長涵涵(Wechat:6096137,備注：訪談)，廈門思埠是思埠集團的子公司，而作為子公司的董事長，是見證了思埠集團微商從衰到興的全過程。廈門思埠是2014年6月15號成為首批20家之一入駐思埠集團13層的總部大廈--思埠大廈，從原來在一個20平方米的辦公室工作到現(xiàn)在，在思埠大廈12層擁有200平方米的辦公場所，這是我們廈門思埠每一位經(jīng)銷商的共同努力。

　　廈門思埠董事長涵涵

　　總所周知，目前思埠集團推出一個新模式-微商4.0，關(guān)于此事想采訪一下涵總，對于思埠集團的決策和未來的發(fā)展有何看法。

　　1、涵總您好，請問您是何時加入思埠集團的呢?之前是做什么行業(yè)的?為什么加入?

　　答：主持人你好，我是2014年4月份正式加入思埠的，之前是一家服裝店店主，當(dāng)時由于生意虧損，自身負債多達200多萬，壓力巨大。在網(wǎng)上了解了思埠集團以后就加入跟著老吳，當(dāng)時也是想找個生意做做，并沒有太多的想法。之前做代理的時候，用了思埠的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品效果挺好的，就一直開始跟著做了。由于做得比較早，所以算是見證了思埠的整個發(fā)展歷程吧。從當(dāng)初的20多個人地下室創(chuàng)業(yè)，到2014年5月進入3000平方米的寫字樓辦公，再到如今入駐13層樓的總部大廈，一路走來，滿懷感恩。

　　2、您是怎樣從一個負債的店主到如今的成就呢?能分享一下嗎?

　　答：當(dāng)然可以，我之前做服裝店的時候一直是虧損狀態(tài)，由于實體店吧太景氣，所以就想著通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售，正好了解到了思埠就一直在做了。后來發(fā)現(xiàn)慢慢越做越好，就開始把實體店關(guān)門了，全身心的投入心思來經(jīng)驗這份事業(yè)了。真正的轉(zhuǎn)折點應(yīng)該是2014年6月15號成為首批20家之一入駐思埠大廈總部的運營部。因為當(dāng)時思埠總代也有幾百個人，而當(dāng)時入駐總部是需要花費10萬元才能來的。其實那只是吳總的一個測試而已，并不是真要我們的錢，而是想篩選哪些人是愿意真正跟著思埠一起走的。而我也很慶幸當(dāng)時果斷的決定，來到思埠總部。

　　隨著時間的推移，公司的運營蒸蒸日上，現(xiàn)如今公司的物流部、客服部、財務(wù)部等人數(shù)已達到五十多人，在去年2015年3月份的時候也全款買了保時捷。這不是在炫耀什么，而是感慨在正確的時候做了正確的事，并且心懷感恩。

　　如果要分享一個關(guān)于成功的秘籍，我覺得應(yīng)該就是簡單、相信、執(zhí)行吧。對于吳總的任何決策和思路，我都堅信不疑，只會去執(zhí)行，因為最后怎么樣不是我需要去思考的，我需要思考的是怎么把事情做好，這也是我能走到現(xiàn)在的主要原因。

　　3、聽說現(xiàn)在思埠推出了云微商、新微商、跨境全球購，請問涵總怎么看待三個平臺?

　　答：關(guān)于云微商呢，我們可以理解為是一個管道的生意。因為只要前期鋪墊足夠的好，它能夠持續(xù)的給我們帶來收益，而這個商業(yè)模式也確實給微商帶來了一個墊付。因為它是一個結(jié)合直銷、電商、微商于一體的全新商業(yè)模式好平臺，此前國內(nèi)并沒有類似的平臺出現(xiàn)。它不是單純的電商，也不是單純的微商，更不是純粹的直銷，而是三者融為一體的全新商業(yè)模式。由于之前并沒有人這么干過，所以最后的結(jié)果會怎么樣，我們拭目以待。不過這個商業(yè)模式的出現(xiàn)，在第一個月，就瞬間吸引了全國20多萬的人加入。瞬間引爆微商界、直銷界和電商界。不過由于平臺剛剛推出，還有很多的地方不夠完善，相信以后待這些功能逐漸完善以后，云微商會帶來一個不一樣的奇跡，就如思埠之前創(chuàng)造的很多奇跡一樣。

　　云微商的發(fā)展前景如何，我相信明白的人自然會很明白，成為一個內(nèi)行人才能看清楚里面的門道，特別是我們吸引了非常多的大咖加入，像香港著名影星何家勁、成功學(xué)培訓(xùn)第一人陳安之、電商界知名自媒體龔文祥、創(chuàng)業(yè)家雜志黑馬匯等數(shù)十個各行各業(yè)的精英都加入了云微商，就能看到這個行業(yè)的發(fā)展和前景。不過云微商是一個終身的持久事業(yè)，前期收益不會太高，需要慢慢累積。

　　關(guān)于新微商則是一個提桶的生意，這是一個對云微商補充的生意。由于云微商前期的低收益，所以新微商是為了讓經(jīng)銷商能夠在短期內(nèi)賺到錢。一邊提桶一邊修管道。所以新微商必然在短期內(nèi)帶來不錯的收益。

　　而新微商4.0模式對于傳統(tǒng)微商來說，有著很大的提升和改善。因為可以累積升級，不需要一次性進太多的貨，導(dǎo)致產(chǎn)品庫存的擠壓，最后貨出不去。加上此次的新品價格十分親民，零售價在百元以內(nèi)，是很容易讓產(chǎn)品走到終端的，所以銷售起來十分容易。

　　跨境全球購則是一個小超市，讓思埠自己的經(jīng)銷商能夠賺點零花錢，隨便分享一下就能夠有收益，因為里面的產(chǎn)品都是國外的高端品質(zhì)知名品牌，而且價格比多數(shù)的跨境平臺價格低，這個平臺就是對云微商和新微商的一個補充。產(chǎn)品種類眾多，品牌多樣化，是一個非常好的海外購物平臺。

　　三馬并行，為的就是讓思埠的經(jīng)銷商能夠真正通過思埠的這個平臺實現(xiàn)自己的夢想。

　　4、感謝涵總這么透徹的分析，那么涵總，您能分享一下關(guān)于微商的經(jīng)驗嗎?或者是對于新手加入進來的一些建議?

　　答：在微商這個行業(yè)，關(guān)鍵點就在于快、準(zhǔn)、狠，還有就是死命的執(zhí)行�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)的誕生，確實容易讓很多草根通過這個平臺逆襲。而微商的出現(xiàn)更是讓底層人有了翻身的機會。對于微商來說，想要真正通過這個平臺實現(xiàn)逆襲，不僅要找一個優(yōu)質(zhì)的平臺，還要有一個很明確的目標(biāo)。比方說每天給自己制定一個目標(biāo)，怎么讓自己的生意好起來，如果說之前一天只能加10個人，跟5個人溝通，那么把這個目標(biāo)提升到一天加20個人，跟10個人溝通，這樣層層遞增，然后把目標(biāo)寫在本子上。一條條的對照，看看有沒有完成任務(wù)。這樣不斷的堅持，慢慢的生意就會好。不管是賣產(chǎn)品還是招代理，只要是在做生意，想要生意好就必須要嚴格的制定計劃。強大的執(zhí)行力能夠幫助我們解決很多的問題，關(guān)鍵就看愿不愿意去做。

　　新手微商很多賺不了錢就是因為心浮氣躁，前期剛剛加入進來還沒有學(xué)習(xí)到東西，自己還沒有掌握什么技能，就要求賺錢。團隊的培訓(xùn)課也不聽，聽了也不做筆記，這樣怎么可能成功呢?所以成功并不是一種感覺，而是一種狀態(tài)。當(dāng)狀態(tài)端正了，做任何事都很容易有所收益。

　　5、問涵總一個題外話，您現(xiàn)在公司一個月流水有多少?

　　答：呵呵，這個問題有點敏感。我只能告訴你在7-8位數(shù)之間。(括弧笑)

　　感謝涵總今天百忙之中抽空出來給大家分享這么多關(guān)于微商經(jīng)驗，也希望涵總未來的企業(yè)能夠越做越大，蒸蒸日上。相信跟著涵總這樣一個價值觀非常正的人，能夠?qū)W會很多的東西和知識。同時，也祝所有微商從業(yè)人員能實現(xiàn)自己的夢想。最后分享一下涵總的微信(Wechat:6096137，備注：訪談)，大家有問題可以隨時找她交流。