香河樓市一天一個價 潛規(guī)則加劇購房恐慌

　　香河大香線上，好幾輛小客車緊隨卡車拐進工地。塵土飛揚中，滿載看房人的小客車扎堆兒停在“香公館”售樓處前。此時，售樓處里早已人頭攢動。

　　從京哈高速進香河，大香線是必經(jīng)之路，路兩側(cè)樓盤密布。幾天前本報曾報道，滿版香河“利好消息”的克隆版北京日報被開發(fā)商拿來當賣房“利器”。記者追蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這張假報紙折射的，正是北三縣樓市異常火爆背后的亂象。

　　報告未批 樓盤已標城鐵站

　　香公館沙盤前，售樓代理肖旺向購房人細數(shù)香河利好。她拿出手機里的一張照片，正是克隆版的北京日報。雖然假報紙的面目早已被揭穿，但她依然堅稱：“報紙上的事兒都是真的！”

　　這些“利好”消息在多個售樓處傳來傳去，具體信息卻沒人說得清：多家開發(fā)商說京唐城際鐵路在香河設(shè)站且車站與樓盤距離不遠。但記者向主導(dǎo)這條鐵路修建的京津冀城際鐵路公司相關(guān)負責人確認，京唐城際可研報告還未獲正式批復(fù)，具體站位都沒定。在孔雀城壹城郡售樓處的巨幅示意圖上，北京地鐵八通線已經(jīng)向南延伸到了覓子店，而實際上，眼下正進行前期工作的八通線南延，只是延長一站到環(huán)球主題公園而已。

　　這些天，一個更轟動的消息在肖旺的朋友圈出現(xiàn)——“接內(nèi)部通知，香河房價20日到22日起，每平方米整體上漲一千元……”如此敏感的漲價消息，由誰來制定和發(fā)布？在記者追問下，她終于道出真相：“類似漲價消息只是銷售的說辭，編輯一個消息發(fā)朋友圈炒作。”

　　去年開始，北京城市副中心建設(shè)提速，各種傳言如潮水般涌向北三縣，這里儼然成了京津冀協(xié)同發(fā)展的“橋頭堡”。很快，北三縣樓市被徹底引爆，剛需與投資客一齊涌來，成交量猛增，房價打著滾兒上漲。

　　以盤踞大香線周邊多年的孔雀城系列項目為例，去年6月均價在每平方米5800元左右，而現(xiàn)在類似項目已飆升至每平方米1.5萬元以上。售樓處銷售員小周介紹，“上崗前公司都會進行關(guān)于京津冀方面消息的‘培訓(xùn)’，也不管消息是真是假。”去年6月時，京津冀一體化有什么具體內(nèi)容誰也不知道，后來，京唐城際鐵路等消息越來越多，也就開始慢慢加料忽悠購房人。

　　30秒不決策喪失選房資格

　　雖然上周日才開盤，但香公館售樓處里從上周三起就已門庭若市。幾輪熱銷后，大香線上樓盤逐漸進入“無房可售”的狀態(tài)，香公館放出“排號”的消息后，立刻引來七八十人排號。

　　所謂“排號”，就是在正式開盤前，先對有購房意向的人群進行排號，雖未真正交易，但都需購房人繳納一筆上萬元的排號費。

　　提前四天就來排號，劉平（化名）終于擠進了前20名。上一次，因為來晚了，她只排到400多號，等到她選房時，只剩位置不好的房子。

　　“排號是最好的銷售手段。”銷售員小王透露，排號其實是一種饑餓營銷，當買房者排到號后，如果第一次開盤時沒搶到房子，那在第二次排號時將優(yōu)先往前排，雖然房價一直在漲，但買房者不會輕易放棄。于是，銷售的成交率非常高，客戶流失的情況也特別少。“順銷每平方米1萬元就能買下來的房子，通過排號的方式，你可能要等房價漲到每平方米1.4萬元才能買到。”他說。

　　更讓人恐慌的是買房過程。劉平回憶，與排號的艱辛相比，整個選房過程甚至不超過一分鐘，只能一人進去看，無法商量。

　　這樣的選房方式在香河的樓盤并不少見，而且有著多項潛規(guī)則：即使繳了排號費，購房人也只能知道一個價格區(qū)間；選房時，即使是夫妻購房，也只能有一人進屋單獨選房并看到真正的價格；由于人多且時間有限，往往選房的時間只有30秒；這30秒里，里面的“助選員”會專門“忽悠”你趕快出手；選房人如果猶豫不決，時間一長就會被帶出場，也就喪失了選房資格……

　　北京房地產(chǎn)業(yè)一位資深人士解釋，對選房時間給出如此嚴苛的要求，實際是向購房人施加一種壓迫感、恐慌感，從而加速成交。

　　無預(yù)售證也敢開盤售房

　　看房時“忽悠”，選房時“恐慌”，而到了正式買房環(huán)節(jié)，依然是漏洞百出。

　　根據(jù)《城市商品房預(yù)售管理辦法》規(guī)定，開發(fā)企業(yè)進行商品房預(yù)售，應(yīng)當向房地產(chǎn)管理部門申請預(yù)售許可，取得《商品房預(yù)售許可證》。未取得《商品房預(yù)售許可證》的，不得進行商品房預(yù)售。

　　不過對于新開盤的香公館是否取得了相關(guān)證件，記者卻得到兩個截然不同的答案。售樓人員金秋說，香公館“五證（包括預(yù)售證）”齊全；而另一位銷售趙麗則說，香公館的預(yù)售證等證件要在九十月份才能下來。

　　記者致電香河縣房管局，一位工作人員介紹，該縣對取得預(yù)售證的樓盤會在網(wǎng)站上實時公示。記者以劉平買下的二期9號樓查詢發(fā)現(xiàn)，所列信息并未包括該樓的預(yù)售證。劉平說，雖然已經(jīng)交款，但還只是草簽合同，需要過兩個月才能簽正式合同和辦理網(wǎng)簽。

　　為何會先草簽而不是正式簽合同？上述業(yè)內(nèi)人士解釋，一般來說草簽合同都是在樓盤沒有取得預(yù)售證等資質(zhì)時進行。如果證件齊全，選房之后不久就會簽訂正式的合同并辦理網(wǎng)簽；但如果“五證不全”，開發(fā)商違規(guī)提前出售，就會與購房人先草簽一份協(xié)議，等到證件齊全后才會正式簽合同。

　　“之前，別說五證，有時只有一個證，開發(fā)商就敢開盤賣房了。”他說，即使現(xiàn)在監(jiān)管從嚴，依舊會有開發(fā)商鋌而走險，預(yù)售證成了可有可無的擺設(shè)。

　　這個說法被孔雀城壹城郡銷售小沈證實。他說，雖然已經(jīng)開始排號，預(yù)計下個月就要開盤出售，但該樓盤的預(yù)售證還沒有拿到，“在開盤之后兩三個月預(yù)售證才基本能下來吧！”

　　“房價上漲過快，購房者的策略是比較混亂的。”易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進分析，開發(fā)商隨意報價、房源和售房資格審核不到位，這些都會導(dǎo)致潛在風險。從實際情況看，賣方市場太強勢，導(dǎo)致很多樓盤銷售或買賣規(guī)則被篡改。未來要規(guī)范市場秩序，關(guān)鍵要設(shè)立舉報制度，同時對于部分違規(guī)銷售的房企和代理企業(yè)，適當增加懲罰機制。