星河灣：白銀時代房企轉(zhuǎn)型之路上的自我修養(yǎng)

（注：此文屬于人民網(wǎng)登載的商業(yè)信息，文章內(nèi)容不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，僅供參考。）

　　中國房地產(chǎn)高增長的黃金時代已經(jīng)過去，在白銀時代，市場豪宅化、互聯(lián)網(wǎng)沖擊迫使房企不得不轉(zhuǎn)變思維，進(jìn)而做出變革。于此，作為中國房地產(chǎn)的豪宅代表的星河灣積極轉(zhuǎn)變運(yùn)營思維，在立足于打造高質(zhì)量豪宅的同時，對提升社區(qū)的品質(zhì)生活方式展開了深入的實(shí)踐。

　　豪宅化之下房企轉(zhuǎn)型勢在必行

　　近段時間以來，眾多房企不計成本，追高拿地的行為愈演愈烈。截至6月29日，全國已出現(xiàn)205宗超過10億元的高總價地塊，51宗超過30億元的高總價地塊，3宗超過100億元的高總價地塊。144宗溢價率超過50%的單宗地塊，92宗溢價率超過100%的單宗地塊。

　　其實(shí)，自2016年以來，一、二線城市土地市場便呈現(xiàn)出“地王”遍地開花的景象。譬如南京、蘇州、杭州、合肥等二線城市地價走勢開始向一線城市看齊。

　　高溢價、高總價、高單價的“三高”地塊層出不窮，導(dǎo)致豪宅產(chǎn)品接連不斷地扎堆出現(xiàn)。在未來一兩年內(nèi)豪宅產(chǎn)品將被大量釋放，而且相比以前的核心區(qū)高端，當(dāng)下的房地產(chǎn)市場高端已經(jīng)進(jìn)入郊區(qū)化，很多過去認(rèn)為是非傳統(tǒng)豪宅區(qū)的區(qū)域?qū)�會供�?yīng)大量的豪宅項(xiàng)目。

　　隨著高端產(chǎn)品占據(jù)了市場的主流，購房主力由原先的剛需購房人群，向“豪宅化”過渡。這類客群的置業(yè)目的除了增加居住面積之外，對居住體驗(yàn)和生活品質(zhì)的要求也極高。

　　整個市場大比例的呈現(xiàn)豪宅化，預(yù)示著住宅的產(chǎn)品屬性達(dá)到了極致，競爭也將愈加殘酷。因此，與其困守于不斷堆高產(chǎn)品的價格上，不如轉(zhuǎn)變思維嘗試以提升居住品質(zhì)的多元化發(fā)展之路。

　　事實(shí)上，星河灣集團(tuán)成立近20載以來，發(fā)展戰(zhàn)略已逐步從單一產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)到生活導(dǎo)向，形成了“一主多元”的商業(yè)版圖，囊括了以房地產(chǎn)開發(fā)為核心，酒業(yè)、酒店經(jīng)營、物業(yè)管理、教育事業(yè)、生產(chǎn)制造業(yè)、商務(wù)經(jīng)營等七大產(chǎn)業(yè)布局�？梢哉f，今天的星河灣除了品質(zhì)好、標(biāo)準(zhǔn)高、豪華、漂亮外，已經(jīng)將生活方式完全融入到了產(chǎn)品里。

圖：星河灣經(jīng)典的十字中廳設(shè)計，無幕穹頂和極致的水刀拼花工藝

　　而早在2013年末星河灣便提出了“瞄準(zhǔn)高端人群，專注‘第一居所’”的品牌戰(zhàn)略，同時不斷更新自己的產(chǎn)品意識，升級產(chǎn)品。所以，星河灣豪宅才能在激蕩的市場環(huán)境下，將產(chǎn)品做得經(jīng)典，深得高凈值圈層人士的喜愛追捧，成為了中國豪宅領(lǐng)域的一塊金字招牌。由此可見，星河灣豪宅的打造絕不是一蹴而就的，而是多年來的埋頭深耕，是內(nèi)力、是堅(jiān)持、是修養(yǎng)。

圖:星河灣的經(jīng)典大平層

　　品牌戰(zhàn)略應(yīng)堅(jiān)持“以人為本”思維模式

　　以前房地產(chǎn)商認(rèn)為房子能賣出去就是成功，所以對營銷非常重視。房地產(chǎn)商給我們留下的普遍印象就是擅長概念創(chuàng)新和廣告炒作。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入改變了房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)策劃、銷售、后期服務(wù)等一切環(huán)節(jié)，而且這種改變還在持續(xù)中。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，房企要想獲得轉(zhuǎn)型成功，必須從產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)變。具體的轉(zhuǎn)變是建立在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，但好產(chǎn)品又不必局限在房子上，好的舊屋改造方案，好的物業(yè)管理創(chuàng)新，好的社區(qū)服務(wù)升級，這就是用戶思維的體現(xiàn)。

　　具體來講，就是緊緊貼合“人性化”的時代需求，用科技的手段，以藝術(shù)的氣質(zhì)，把產(chǎn)品和服務(wù)做到一種極致。從而切實(shí)注重用戶的需求和體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)從產(chǎn)品、服務(wù)、文化、精神等各個層面滿足用戶個性化、多樣化的需求。

圖：7月29日晚，由星河灣冠名的肖邦青少年鋼琴賽的少年“琴王”加冕盛典

　　而星河灣生活學(xué)院即是星河灣集團(tuán)基于用戶體驗(yàn)為首要訴求，以前瞻性的發(fā)展目光，在探討品質(zhì)生活方式的路上，率先成立全國首家社區(qū)生活學(xué)院。這一舉措充分彰顯了房企品牌發(fā)展應(yīng)該以人為本的戰(zhàn)略思維。

　　星河灣生活學(xué)院助力企業(yè)品牌再塑造

　　對于當(dāng)下房企探索轉(zhuǎn)型之路的大潮下，星河灣也在做著積極的嘗試，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)兩手抓，協(xié)同進(jìn)步。其戰(zhàn)略定位和發(fā)展思路主要為：精準(zhǔn)定位高凈值人群，緊盯高端市場，專注做第一居所，不求最大但求最好。

　　在產(chǎn)品的打造上，星河灣將項(xiàng)目拓展的重心放在一二線城市，首選北上廣，其次是省會城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二線城市。其產(chǎn)品類型為適應(yīng)中國高凈值人群不斷提升的審美和居住需求，主打250-350平方米的大平層豪宅，從而把握這些區(qū)域大量對優(yōu)質(zhì)住宅有著強(qiáng)烈需求的高凈值人群。

　　同時在立足房地產(chǎn)開發(fā)的本業(yè)之外，布局多元業(yè)務(wù)。譬如，成立了星河灣生活學(xué)院，并以此在倡行社區(qū)品質(zhì)生活方式上做出轉(zhuǎn)變。以星河灣生活學(xué)院為例，該學(xué)院是全國首家社區(qū)生活學(xué)院，在業(yè)界率先通過成立生活學(xué)院的模式，持續(xù)通過多元文化、藝術(shù)、時尚等跨界組合，為星河灣業(yè)主打造一個集事業(yè)、生活、社交于一體的高端交流體驗(yàn)平臺。

圖：2016年7月29日星河灣·第十屆肖邦賽

國際著名鋼琴大師劉詩昆現(xiàn)場傾情演奏

　　星河灣生活學(xué)院是中國企業(yè)界與學(xué)術(shù)界聯(lián)合創(chuàng)建高端人群生活品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系的首次嘗試，學(xué)院將不斷邀請?jiān)诟鱾�領(lǐng)域的杰出人士加入隊(duì)伍。譬如周國平、錢文忠、謝有順、吳清忠等知名人士均受聘成為星河灣生活學(xué)院“課題特聘研究員”。

　　從改變以前追求利潤的開發(fā)商印象，到注重提升居住品質(zhì)的城市運(yùn)營商，星河灣生活學(xué)院在助力企業(yè)品牌再塑造方面，發(fā)揮了巨大的作用。

　　生活創(chuàng)造文化，文化涵養(yǎng)生活。星河灣一直致力于打造高端圈層社區(qū)平臺。秉承著“借用社會最優(yōu)秀的力量，引領(lǐng)中國高凈值人群的生活方式，共同探索優(yōu)質(zhì)生活的真諦”的宗旨，為中國高凈值人群打造最好的圈層社區(qū)平臺，推動中國的人居進(jìn)步。